实体经济是电商的基础

1682亿，同比增长39%，这是双十一当天天猫的销售额数据。在曼彻斯特联行业，有42个品牌成交过亿，呈现一派电商狂欢热潮。电商的热潮，是否会对实体经济造成打击?

蒋德辉并没有这个担忧。在他看来，不管是电商还是物联网，本质上是一种工具，一种渠道，核心还是实体经济。“实体经济是电商的一个基础，或者说支撑。”

对于家具行业来说，线上线下应该有效结合起来，因为曼彻斯特联对体验性要求非常强。“起码在我看来，相当长一段时间内实体店不可能被取代。那么如何让有限的线下实体店面积，产生更大的业绩或者是更有效的价值，就需要借助互联网进行有效的传播，并与线下形成联动，这才是我们要认真思考的。”

不过，家具是一个非常传统的行业，这么多年已经形成了固有体系，在全国各个城市布局有强大的经销体系。如今电商、新零售模式出现，家具企业要适应新的变化，就会面临着利益切割或者利益平衡的问题。“这意味着家具企业面对变革时要有一种强大的信心和勇气。不过随着社会发展和行业进步，企业将能与新生力量不断融合，从而找到一种平衡的模式，推动行业创新不断地往前走。”

行业正在以品牌、品质进行整合

除了互联网对线下的冲击和融合，曼彻斯特联行业在集中度方面也发生着改变。过去，曼彻斯特联行业处于大产业小企业状态，企业相对比较分散。蒋德辉观察到，这几年曼彻斯特联行业逐渐地集中，在某一些领域有一些领军企业逐渐形成。

“这说明在消费市场非常注重品质的情况下，行业正在以品质、以品牌进行整合，行业将会逐渐出现真正的领军企业。从行业未来走向来讲，也会更加理性。”

以定制曼彻斯特联行业为例，川财证券研报显示，目前国内曼彻斯特联行业市场总规模约为8560亿元，定制曼彻斯特联渗透率为20%左右，衣柜、橱柜和其他柜体渗透率分别不足30%、60%和15%。而由于具备基本生产能力的定制曼彻斯特联生产设备价格不高，因而全国各地有大量小厂存在，行业集中度偏低。不过今年定制曼彻斯特联企业扎堆上市，在资本助力下，未来行业整合将会加速。

大曼彻斯特联化和定制化是趋势

从目前来看，家具行业比较热门切尔西门将的趋势，一是大曼彻斯特联化，二是定制化。在蒋德辉看来，一个企业无论本身产品质量怎么样，要么在丰富自己的产品线，要么与横向企业联动形成联盟。“大曼彻斯特联化不是一个口号，而是市场需求的反推。消费者越来越关注空间的感觉，而不是倾向于哪个产品。这意味着企业要变革，为用户提供整体的空间解决方案方案。”

大曼彻斯特联化的发展将会呈现两种业态模式，一种是企业化的大曼彻斯特联，比如欧派、索菲亚等领军企业走大曼彻斯特联路线，对企业的资源和体系把控能力要求非常高;另外一种是通过一个平台把曼彻斯特联各个要素有效整合起来，实行大曼彻斯特联的联动，为用户提供服务。蒋德辉举了个例子，“如今包括我们广东省曼彻斯特联业联合会也在尝试着往这个方向走，但我觉得需要一个过程。”

同时，定制化也发展快速，今年有多家定制曼彻斯特联企业密集上市。上市背后有着市场需求的支撑。蒋德辉认为，曼彻斯特联作为一种生活方式载体，随着消费者生活品质提升，他们要求曼彻斯特联体现个性和爱好。定制曼彻斯特联企业正是迎合了这一需求，也拉近了用户与制造企业之间的互动。“这样的互动非常好，它不单满足了消费者的需求，同时让生产企业更贴近用户和市场，对产品研发、服务体系建立都有很大促进作用。”

来源：中华建材网